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以岭药业:公司已进入医保目录的七个产品中有五个主力产品进入国家基药目录

发布时间:2020-05-08 17:07    来源媒体:同花顺

同花顺(300033)金融研究中心5月8日讯,有投资者向以岭药业(002603)(002603)提问, 依据贵司季报披露,贵司销售队伍同比增加比较大,新增的销售队伍是处于什么样的考量?同时处于什么样定位?增加终端营销(比如医院)?还是渠道营销?或者主要自营药店考量?此外海外营销队伍近期增加如何?非常感谢!

公司回答表示,公司已进入医保目录的七个产品中有五个主力产品进入国家基药目录,在基药政策逐步落地实施的背景下,专利产品在基层市场的放量面临非常好的时机,而原来公司粗放式的基层队伍建设和授权式管理模式在市场开发、覆盖、占有率提升以及终端品牌活动开展方面与公司预期存在一定的差距。为尽快扭转局面,抓住基药政策实施带来的利好,公司对基层(县、乡、村)市场的推广队伍进行了优化,由充分授权模式转为公司一体化管理体系,从产品推广策略顶层设计到地市级市场的有效承接再到县乡终端的全面落地实施,形成全链条精细化管理,公司的学术推广、患者教育、健康乡村中国行公益项目推进以及基药市场全面开发覆盖工作,都会在公司整体管理体系内得到快速落实和推进。公司在海外市场的销售主要是通过当地代理商来完成,因此不会有大规模销售人员增加的情形。感谢您的关注!

责任编辑:cxz

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